Como você elabora seu mix de produtos? A definição do tipo de produto que vai compor a sua coleção é um dos pontos mais importantes no planejamento de coleção. Você sabe como realizar? Não se preocupe, nós vamos te ajudar com 4 dicas.
Mix de Produtos é o nome que se dá a uma variedade de produtos que a empresa oferece ao consumidor. Em uma confecção de moda masculina, por exemplo, tem em seu mix de produtos, calças, bermudas, camisetas, etc. Mas, ao elaborá-lo, alguns pontos são essenciais antes de definir quais produtos e quantidades irão compor a coleção.
Quando devemos iniciar? O mix de produtos começa ainda no início do planejamento da coleção. Ele deve ser elaborado antes mesmo da definição de tema e de outros detalhes pertinentes a esse planejamento.
Listamos 4 dicas, seguem elas:
Dica nº1: Dimensão da Coleção
O número de peças que vai compor a coleção não deve ser elaborado pelo setor de estilo, ok? Esse número deve ser informado pela diretoria, porque não adianta você construir um mix de produtos para 100 peças se a empresa só tem capacidade e subsídio financeiro para produzir 50 peças. Já a definição de quais produtos vão compor a coleção, por exemplo, número de vestidos, saias, blusas, deve ser elaborada entre o setor de estilo e comercial, já que nós estilistas pesquisamos as tendências e o comercial entende o nosso cliente, então você que é estilista não assuma essa responsabilidade sozinho, ok?
Dica nº2: Mix de Produtos
O primeiro item a ser definido é qual estação vamos trabalhar e o número de peças totais que vão compor esse mix. Para isso é importante estudar como foram as coleção anteriores. Reúna essas informações, faça comparações e observe se houve produtos que não tiveram venda muito positiva. Será que eles devem permanecer na coleção? Por exemplo: Se vestidos longos não obteram um resultado tão bom, não adianta insistir em colocar eles novamente. Lembre-se que você precisa ter assertividade na coleção, portanto dê foco no que traz retorno para a empresa ou inclua produtos diferenciados. Efetue uma pesquisa de tendências e mostre aos seus cliente que você está sempre se atualizando. É importante investir em novidades.
Dica nº3: Parâmetro da Coleção
Ter a coleção bem diversificada é outro ponto importante. Sabemos que lidar com valores nem sempre é tão inspirador, mas precisamos entender que esse é um ponto importantíssimo para o comercial. Para isso nós estilistas precisamos estar orientados das curvas de preços da marca, pois se precisamos criar produtos que vão de R$ 39,90 a R$ 119,00, por exemplo, esses valores também fazem parte do mix de produtos.
Dica nº4: Mix de Moda
Distribuir esse mix de produtos em 3 blocos vai facilitar você a criar peças dentro da curva de preço. Sugerimos que esses blocos sejam da seguinte maneira:
Básicos: Correspondem a 30% da coleção, são os modelos mais básicos, com baixo custo, para que haja equilíbrio na coleção.
Comerciais: São 50% da coleção, são os modelos presentes em todas as coleções, peças funcionais e comerciais, que costumam ter venda garantida.
Conceituais: Além de estar na curva das peças com valores mais altos, estes últimos 20% são produtos com tendências do momento, com tecidos diferenciados, e sem dúvida, podem ser os mais fáceis de criar.
Para finalizar, preparamos uma tabela exemplo para te ajudar a construir o mix de produtos de forma coerente, organizada e bem distribuída. Não tenha dúvidas, planejar a coleção corretamente vai te ajudar do inicio ao fim, isto é, desde do desenho até a apresentar a coleção para o comercial. Você terá argumentos suficientes que seu produto foi planejado para a marca e para o seu cliente.
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