Guia · Custos
Custo de produção e precificação de roupas: como calcular antes de produzir
Calcular o custo de produção de uma roupa ainda no desenvolvimento evita aprovar peças inviáveis. Este guia mostra o que entra no custo, como formar o preço com markup multiplicador ou divisor e como conferir a margem, com um exemplo com números.
§ 01 · Conceito
O que é pré-custo?
Pré-custo é a estimativa do custo de uma peça feita ainda no momento criativo, antes da produção. Em vez de descobrir quanto a peça custa só depois da pilotagem, você projeta tecidos, aviamentos, mão de obra e beneficiamentos enquanto cria.
Com o pré-custo em mãos, dá para formar o preço (markup) e checar a margem antes de aprovar, ajustando materiais ou modelagem enquanto ainda há tempo.
§ 02 · Composição
O que entra no custo de uma peça
O custo de uma peça soma seis grupos: tecidos (consumo por preço do metro), aviamentos, mão de obra por operação, beneficiamentos como estamparia e lavanderia, embalagem e os rateios de perda e custos indiretos. Quando cada parcela aparece por variante, você enxerga onde o preço pesa e o que dá para ajustar.
Tecidos
Consumo por peça × preço do metro, por variante.
Aviamentos
Zíperes, botões, etiquetas, linhas e demais insumos.
Mão de obra
Corte, costura e acabamento, por operação.
Beneficiamentos
Estamparia, lavanderia, bordado e tratamentos.
Embalagem
Embalagem, tag e o que acompanha a peça.
Perdas e rateios
Desperdício e custos indiretos rateados.
§ 03 · Exemplo
Exemplo: quanto custa produzir um vestido e qual o preço
O cálculo de uma peça, passo a passo, com os mesmos números do painel logo abaixo. Valores ilustrativos: impostos e despesas variam conforme a empresa e o regime tributário. Para fazer a conta com as suas peças, o modelo de ficha técnica em Excel já calcula custo, preço e margem.
| Tecido Viscose: consumo por peça × preço do metro | R$ 32,80 |
|---|---|
| Aviamentos Zíper, botões e etiqueta | R$ 9,60 |
| Mão de obra Costura e acabamento | R$ 21,50 |
| Beneficiamento Tinturaria | R$ 8,20 |
| Custo total da peça | R$ 72,10 |
2. Preço pelo markup multiplicador
Preço = custo × markup. Com markup de 2,4: R$ 72,10 × 2,4 = R$ 173,04.
3. Preço pelo markup divisor
Preço = custo ÷ (1 − impostos − despesas − lucro). Com impostos de 8%, despesas fixas de 20% e lucro desejado de 30%: R$ 72,10 ÷ (1 − 0,58) = R$ 72,10 ÷ 0,42 = R$ 171,67. É o mesmo que um markup multiplicador de 2,38.
4. Margem
A R$ 173,04, a margem bruta (preço menos o custo da peça) é de R$ 100,94, ou 58% do preço. Depois de impostos de 8% (R$ 13,84) e despesas fixas de 20% (R$ 34,61), sobram R$ 52,49: cerca de 30% do preço.
§ 04 · Precificação
De onde vem o seu preço?
O preço nasce do custo, não do palpite: some tecidos, aviamentos, mão de obra e beneficiamentos, aplique o markup e confira a margem que sobra depois dos impostos. No PLM esse cálculo acontece enquanto você cria, e cada troca de material recalcula preço e margem na hora, antes de pilotar.
Antes · a planilha
Agora · no PLM, em tempo real
Vestido Midi · REF 2410
Coleção Alto Verão
ANATOMIA DO PREÇO
*Margem após impostos · valores ilustrativos, variam por regime tributário.
Comparação: na planilha o custo aparece só depois e a margem fica indefinida (erros como #REF! e #DIV/0!). No Fashion PLM, o pré-custo é calculado em tempo real enquanto se cria, com preço e margem recalculados a cada decisão.
Na planilha, o custo só aparece depois, e a margem vira adivinhação. No PLM, o pré-custo é calculado no momento criativo: você vê o preço e a margem mudarem a cada decisão, antes de pilotar. Valores ilustrativos, variam por regime tributário.
Pré-custo
A estimativa do custo da peça feita ainda no momento criativo, antes da pilotagem, para decidir com a margem em mente.
Markup
O multiplicador aplicado sobre o custo para chegar ao preço de venda (ex.: custo × 2,5).
Margem
O quanto sobra sobre o preço de venda, em percentual. É o que sustenta a operação.
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§ 05 · Perguntas frequentes
Dúvidas sobre pré-custo e precificação
O que é pré-custo na moda?
É a estimativa do custo de uma peça feita antes da produção, ainda no desenvolvimento, somando tecidos, aviamentos, mão de obra e beneficiamentos. Permite decidir o mix e o preço com a margem em mente, em vez de descobrir o custo só depois da pilotagem.
Qual a diferença entre pré-custo e custo real?
O pré-custo é a estimativa no momento da criação (com consumos e preços previstos). O custo real vem depois, com os valores efetivos de produção. Quanto melhor o pré-custo, menor a surpresa no custo real.
Qual a diferença entre markup e margem?
Markup é o multiplicador sobre o custo para formar o preço (custo × markup). Margem é o percentual que sobra sobre o preço de venda. Markup alto não garante margem boa se o custo subir, por isso vale acompanhar os dois.
Como calcular o custo de produção de uma peça de roupa?
Some o custo de cada parte da peça: tecido (consumo por peça vezes o preço do metro), aviamentos, mão de obra de corte, costura e acabamento, beneficiamentos como estampa e lavanderia, embalagem e a parcela de perdas e custos indiretos. O total é o custo de produção, a base do preço. No exemplo desta página, um vestido custa R$ 72,10.
Qual a diferença entre markup multiplicador e markup divisor?
No multiplicador, o preço é o custo vezes um índice (custo × 2,4). No divisor, o preço é o custo dividido por 1 menos a soma de impostos, despesas e lucro desejado: se somam 58%, o preço é o custo ÷ 0,42. O divisor deixa explícito quanto de cada venda vai para impostos, despesas e lucro.
Por que calcular o custo antes da pilotagem?
Porque uma peça pode ser linda e inviável. Calcular antes evita aprovar peças com margem ruim e permite ajustar materiais ou modelagem enquanto ainda dá tempo.
Como o Coleção.Moda ajuda no pré-custo?
O pré-custo é parte da ficha técnica e do desenvolvimento: você simula custo, markup e margem por peça e variante, ligado aos materiais e à coleção, antes de produzir.
Calcule o custo antes de produzir
Atualizado em 14 de outubro de 2026